Fortinet verkaufte Sicherheits-Appliances in einem Markt, in dem Käufer zunehmend weniger Anbieter, sicheres Networking, SASE und automatisierte Sicherheitsabläufe wollten. Die Entscheidung bestand darin, das Unternehmen um die Fortinet Security Fabric herum zu positionieren statt um einzelne Geräte.
Die Plattform kombinierte sicheres Networking, einheitliches SASE und KI-gesteuerte Sicherheitsabläufe. Fortinet nutzte seinen installierten Bestand an Appliances, um FortiGuard, FortiCare und andere Abonnements über On-Premise- und Cloud-Umgebungen hinweg anzubinden.
Bis 2023 hatte sich der Mix verschoben. Der Gesamtumsatz stieg um 20 % auf 5,30 Mrd. USD, der Serviceumsatz wuchs um 28 % auf 3,38 Mrd. USD, der Umsatz mit Sicherheitsabonnements stieg um 33 %, und der auf Fortinet entfallende Nettogewinn erreichte 1,15 Mrd. USD.
Der Umsatz erreichte 2023 5,30 Mrd. USD, der Serviceumsatz wuchs um 28 % auf 3,38 Mrd. USD, und der Nettogewinn betrug 1,15 Mrd. USD.
Kunden wollten Networking und Sicherheit konsolidieren, da hybride Arbeit und Cloud-Einführung die Komplexität erhöhten.
Dienste, die an eingesetzte Produkte angebunden waren, schufen wiederkehrende Umsätze, ohne den Bestand an Appliances aufzugeben.
Ein einziges Betriebssystem und eine einheitliche Managementebene machten das Plattformversprechen glaubwürdig.
Hardware kann relevant bleiben, wenn sie zum installierten Bestand für margenstarke Abonnements und eine breitere Plattform wird.
Fortinet betonte weiterhin SASE, SecOps und sicheres Networking als Wachstumstreiber. Der Service-Mix von 2023 zeigte, dass das Erbe als Appliance-Anbieter zu einer Abonnementplattform geworden war und nicht zu einer Belastung für das Geschäft.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Fortinet 2023 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·