A Fortinet vendia appliances de segurança para um mercado em que os compradores queriam cada vez mais menos fornecedores, rede segura, SASE e operações de segurança automatizadas. A decisão foi posicionar a empresa em torno do Fortinet Security Fabric, em vez de caixas individuais.
A plataforma combinava rede segura, SASE unificado e operações de segurança orientadas por IA. A Fortinet usou sua base instalada de appliances para agregar FortiGuard, FortiCare e outras assinaturas em ambientes locais e de nuvem.
Até 2023, a composição havia mudado. A receita total cresceu 20%, para US$ 5,30 bilhões; a receita de serviços cresceu 28%, para US$ 3,38 bilhões; a receita de assinaturas de segurança cresceu 33%; e o lucro líquido atribuível à Fortinet chegou a US$ 1,15 bilhão.
A receita de 2023 chegou a US$ 5,30 bilhões, a receita de serviços cresceu 28%, para US$ 3,38 bilhões, e o lucro líquido foi de US$ 1,15 bilhão.
Os clientes queriam consolidar rede e segurança à medida que o trabalho híbrido e a adoção da nuvem aumentavam a complexidade.
Serviços atrelados aos produtos implantados criaram receita recorrente sem abandonar a base de appliances.
Um único sistema operacional e uma única camada de gerenciamento tornaram a proposta da plataforma crível.
O hardware pode continuar relevante quando se torna a base instalada para assinaturas de alta margem e para uma plataforma mais ampla.
A Fortinet continuou enfatizando SASE, SecOps e rede segura como motores de crescimento. A composição de serviços de 2023 mostrou que sua herança de appliances havia se tornado uma plataforma de assinaturas, e não um peso para o negócio.
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As fontes
- Fortinet 2023 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·