Fortinet vendait des appliances de sécurité sur un marché où les acheteurs souhaitaient de plus en plus réduire le nombre de fournisseurs, sécuriser le réseau, adopter le SASE et automatiser les opérations de sécurité. La décision a été de positionner l'entreprise autour de la Fortinet Security Fabric plutôt qu'autour de boîtiers individuels.
La plateforme combinait réseau sécurisé, SASE unifié et opérations de sécurité pilotées par l'IA. Fortinet s'est appuyé sur sa base installée d'appliances pour y rattacher FortiGuard, FortiCare et d'autres abonnements dans les environnements sur site et cloud.
En 2023, la répartition avait changé. Le chiffre d'affaires total a augmenté de 20 % pour atteindre 5,30 milliards de dollars, les revenus des services ont progressé de 28 % pour atteindre 3,38 milliards de dollars, les revenus des abonnements de sécurité ont augmenté de 33 %, et le résultat net attribuable à Fortinet a atteint 1,15 milliard de dollars.
En 2023, le chiffre d'affaires a atteint 5,30 milliards de dollars, les revenus des services ont augmenté de 28 % pour atteindre 3,38 milliards de dollars, et le résultat net s'est élevé à 1,15 milliard de dollars.
Les clients voulaient consolider réseau et sécurité, car le travail hybride et l'adoption du cloud accroissaient la complexité.
Les services rattachés aux produits déployés ont généré des revenus récurrents sans abandonner la base d'appliances.
Un système d'exploitation et une couche de gestion uniques ont rendu crédible le positionnement de la plateforme.
Le matériel peut rester pertinent lorsqu'il devient la base installée pour des abonnements à forte marge et une plateforme plus large.
Fortinet a continué de mettre en avant le SASE, le SecOps et le réseau sécurisé comme moteurs de croissance. En 2023, la part des services a montré que son héritage dans les appliances était devenu une plateforme d'abonnements plutôt qu'un frein pour l'entreprise.
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Les sources
- Fortinet 2023 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·