Fortinet vendía dispositivos de seguridad en un mercado en el que los compradores querían cada vez menos proveedores, redes seguras, SASE y operaciones de seguridad automatizadas. La decisión fue articular la empresa en torno a Fortinet Security Fabric en lugar de cajas individuales.
La plataforma combinaba redes seguras, SASE unificado y operaciones de seguridad impulsadas por IA. Fortinet utilizó su base instalada de dispositivos para vincular FortiGuard, FortiCare y otras suscripciones en entornos locales y en la nube.
Para 2023 la composición había cambiado. Los ingresos totales aumentaron un 20 % hasta 5300 millones de dólares, los ingresos por servicios crecieron un 28 % hasta 3380 millones de dólares, los ingresos por suscripciones de seguridad crecieron un 33 % y el beneficio neto atribuible a Fortinet alcanzó los 1150 millones de dólares.
Los ingresos de 2023 alcanzaron los 5300 millones de dólares, los ingresos por servicios crecieron un 28 % hasta 3380 millones de dólares y el beneficio neto fue de 1150 millones de dólares.
Los clientes querían consolidar redes y seguridad a medida que el trabajo híbrido y la adopción de la nube aumentaban la complejidad.
Los servicios vinculados a los productos desplegados generaron ingresos recurrentes sin abandonar la base de dispositivos.
Un único sistema operativo y una única capa de gestión hicieron creíble la propuesta de la plataforma.
El hardware puede seguir siendo relevante cuando se convierte en la base instalada para suscripciones de alto margen y una plataforma más amplia.
Fortinet siguió destacando SASE, SecOps y las redes seguras como motores de crecimiento. La composición de servicios de 2023 mostró que su herencia de dispositivos se había convertido en una plataforma de suscripciones en lugar de un lastre para el negocio.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Fortinet 2023 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·