Fortinet将设备打造为Security Fabric服务平台

Fortinet将安全设备销售到一个买家日益希望减少供应商数量、实现安全组网、SASE和自动化安全运营的市场。其决策是围绕Fortinet Security Fabric而非单个设备来定位公司。

该平台整合了安全组网、统一SASE和AI驱动的安全运营。Fortinet利用其已安装的设备基础，在本地和云环境中附加销售FortiGuard、FortiCare及其他订阅服务。

到2023年，收入结构已经转变。总营收增长20%至53.0亿美元，服务收入增长28%至33.8亿美元，安全订阅收入增长33%，归属于Fortinet的净利润达到11.5亿美元。

2023年营收达到53.0亿美元，服务收入增长28%至33.8亿美元，净利润为11.5亿美元。

随着混合办公和云采用的普及提高了复杂性，客户希望整合网络与安全。

附加于已部署产品的服务创造了经常性收入，同时没有放弃设备基础。

单一操作系统和管理层使该平台的定位具有可信度。

当硬件成为高利润率订阅服务和更广泛平台的已安装基础时，硬件仍可保持相关性。

Fortinet持续强调SASE、SecOps和安全组网作为增长驱动力。2023年的服务收入结构表明，其设备传承已转变为订阅平台，而非业务的拖累。