傳音：以在地化功能手機押注非洲

2008年，傳音創辦人竺兆江在拉哥斯開設公司第一間辦公室，鎖定撒哈拉以南非洲，而當時幾乎所有其他中國手機製造商都聚焦中國或高階市場。該地區被認為太貧窮且過於破碎，但竺兆江相信新興市場需要更多研發，而非更少。

傳音的在地化策略帶來三項決定性的產品選擇：雙卡手機（2008年，比諾基亞早兩年）、透過數百萬張當地照片校準以適合較深膚色的相機，以及原生文字鍵盤（阿姆哈拉語、史瓦希里語、豪薩語）。該公司也維持超低價格——功能手機從20美元起——方式是捨棄多鏡頭相機等昂貴規格。

到2017年，傳音超越三星，成為非洲最大手機供應商。2019年第四季，它占非洲智慧型手機銷量逾40%（IDC），並在十大暢銷機型中占八款。2019年科創板IPO募資4億美元，估值超過70億美元。

非洲智慧型手機市占逾40%（2019年第四季）、出貨1.37億支、營收35億美元、2019年科創板IPO後市值70億美元

非洲消費者需要雙卡，以在訊號覆蓋不佳地區避開網內外通話費，但買不起兩支手機。

既有品牌的相機會讓較深膚色過曝；傳音投入研發，分析數百萬張當地照片來解決這個問題。

識字障礙意味著本地語言鍵盤（阿姆哈拉語、史瓦希里語、豪薩語）能打開不會說英語的買家市場。

超低定價（20美元功能手機）符合購買力——在當地，一支手機的價格相當於月收入的69%。

功能手機的早期主導地位建立了品牌信任，並在傳音逐步轉向智慧型手機時延續下來。

深度在地化——雙卡、深膚色相機、本地語言鍵盤——能把一個被忽視的市場變成抵禦全球巨頭的防禦性護城河。

傳音自2019年起在南亞（巴基斯坦、孟加拉、印度）複製這套做法，不過印度競爭更激烈、更偏重高階的市場仍是更嚴峻的考驗。該公司以Tecno、Infinix和Itel品牌持續引領非洲。