亚洲涂料用ColourNext把涂料变成生活方式，保住了印度一半市场

在印度，涂料是按桶卖的：一种功能性商品，只有在墙面需要重刷时才购买。自1970年代起就是市场领导者的亚洲涂料，面临区域竞争对手，而且每户家庭对涂料的需求有上限。销量受制于此；唯一的增长空间在于顾客对色彩的感受。

从2003年起，该公司推出ColourNext：一个年度项目，其色彩团队与外部专家一同研究时尚、建筑、材料和生活方式趋势，发布来年的色彩和材料——这是南亚次大陆第一个色彩情报机构。涂料不再是关于覆盖力，而是关于自我表达；标志性的广告活动“Har Ghar Kuch Kehta Hai”（每个家都有话要说）把这个理念融入到情感中。

效果持续累积：截至2024财年，亚洲涂料在组织市场上的份额约为59%，超过紧随其后的竞争对手的总和，这得益于超过6万家经销商的销售网络。即使在2025年Birla Opus进入并将份额削减至约52%之后，领导者的地位并未动摇。

ColourNext使该公司成为印度的色彩权威，市占率约59%（2024财年）——超过紧随其后的竞争对手的总和

趋势预测引擎是一条护城河：竞争对手可以模仿涂料，但无法模仿告诉印度人他们的家应该用什么颜色的文化权威。

营销从无到有创造了需求：本来只需要十升的家庭买了更多，因为颜色与某样东西“搭配”——该活动带动的销量是真实的，而非表面的。

整合的分销让理念得以传播：超过6万家经销商把ColourNext的故事转化为每个城镇的转化率，放大了品牌和覆盖范围。

当销量因功能而受限时，把购买从功能转向感受：成为你的品类所服务的情感的权威，那么营销就变成竞争对手无法复制的护城河

亚洲涂料在2010年代和2020年代保持印度第一；2025年Birla Opus的进入削减了其份额，但没有动摇其领先地位。ColourNext项目仍然是行业广泛引用的营销制度。