改变了什么
Caterham Cars由格雷厄姆·尼尔恩创立,他在肯特郡凭借基于Lotus Seven的跑车开创了一片小众市场。但到了21世纪初,核心产品Caterham Super Seven基于40年前的设计,四面楚歌。
格雷厄姆想退休,一度考虑出售。他拒绝了贸易买家500万至1000万英镑的报价(认为过低),也认为外部买家风险太大,于是将方向盘交给28岁的次子西蒙。
西蒙从小熟悉业务,并曾经营一家赛车推广公司,但从未计划接管。他决定唯一的出路是开发一款全新车型——对小公司而言这是成败之举——花了三年时间研发一款对标Lotus Elise的高科技车型。
该项目随着设计伙伴的退出而流产,西蒙将凯特勒姆的重点转向赛车运动,创建赛道日活动和专属赛车锦标赛。在他的指导下,凯特勒姆成为全球参赛最多的跑车,拥有14个独立锦标赛。
What it achieved
凯特勒姆得以存续,其车型成为全球参赛最多的跑车,拥有14个车主锦标赛,而不是被低价出售或清盘。
为什么有效
父亲选择家族继承而非低价出售,押注儿子而非外部人士。
西蒙曾经营自己的公司并在凯特勒姆以外工作,拥有创始人缺乏的视角。
新车项目失败后,他转向赛车运动——一个他熟悉的领域。
创始人决定退居幕后、不再指手画脚,让儿子得以制定自己的战略。
可以借鉴什么
一个了解业务但不受制于旧产品的继任者可以重新构想公司;创始人必须真正放手才能成功。
后续
凯特勒姆发展为涵盖赛车运动和公路车的完整业务,由尼尔恩家族经营。格雷厄姆保留董事长职位,但仅限每季度参加董事会会议,后于2009年去世。公司的存续归功于继承和儿子改变方向的意愿。
从这里,追溯依据
参考来源
- Handing over the wheel news.bbc.co.uk
- Death of man who put Caterham on motoring map getsurrey.co.uk