改变了什么
冠军品牌在90年代几乎无处不在;到2000年代末,市场已碎片化,其运动衫失去吸引力。
冠军没有推出全新形象,而是依托其经典抓绒和合作方资源,将Reverse Weave与Supreme、Undefeated、Vetements、A Bathing Ape、Wood Wood等品牌联名。
联名保持了品牌热度,让冠军产品被重新定义为街头服饰,而主线产品仍保持亲民价格——‘就像拥有一个百年历史的新品牌’。”
该策略规模化:到2017年冠军销售额达10亿美元,2018年全球非大众渠道收入增长超50%至13.6亿美元,欧洲和亚洲领涨。
What it achieved
冠军在非大众渠道的销售额同比增长超过50%,从2017年的约10亿美元增至2018年的13.6亿美元,其中欧洲和亚洲以及美国市场均有贡献。
为什么有效
Reverse Weave抓绒和百年历史档案赋予其真实传统。
街头服饰设计师希望寻找经典制服进行重新诠释。
保持核心产品线低价且广泛,使联名热度不会变成小众。
运动服和运动休闲风兴起,而普通服装停滞。
可以借鉴什么
沉睡的品牌可以通过借用他人的可信度而复兴;有意的限量联名让品牌保持活力,而核心产品线保持亲民。
后续
冠军成为母公司HanesBrands的核心增长动力,后者于2024年以12亿美元的交易价值将全球冠军业务出售给Authentic Brands Group,并另有最高3亿美元的绩效对价,以简化业务和偿还债务。
从这里,追溯依据
参考来源
- How Champion Became One of the Coolest Brands Around—Again esquire.com
- Hanesbrands Reports Strong Holiday Sales Growth fool.com
- HanesBrands Completes Sale of Global Champion Business to Authentic Brands Group nasdaq.com
- Hanesbrands to sell Champion brand to Authentic Brands in $1.2 billion deal cnbc.com