改变了什么
Starter是20世纪80年代和90年代的运动服制造商,帮助开创了球迷球衣和场边服饰业务,在1993年销售额达到超过3.5亿美元的巅峰,之后于1999年申请破产保护。这个名字作为怀旧品牌存续,但比赛日的存在感已消失。
卡尔·班克斯,前NFL线卫,后来成为运动服饰授权商G-III Sports的总裁,自2013年起接手Starter的授权,并将使其重回辉煌作为目标。他决定回归之路不是仅仅依靠复古商品,而是通过现场足球,因此在2019年,Starter成为美式足球联盟(AAF)的官方制服和场边装备供应商。
此举在2019年2月9日将标志重新带回了赛场,球迷可以通过AAF.com和Dick's Sporting Goods购买复刻球衣和粉丝装备。班克斯称AAF商品的初期销售“非常出色”,并表示开赛周后出现了巨大飙升,追加订单数量接近100万美元。
What it achieved
Starter成为AAF官方队服供应商;开赛周追加订单接近100万美元,初期销售非常强劲。
为什么有效
比赛日的合作让品牌在粉丝观看比赛时直接展现在他们面前。
卡尔·班克斯在NFL的履历为授权提供了真正的代言人。
现场联赛创造了购买时刻,而复古新奇感本身无法做到。
授权使Starter无需建设工厂或自营零售就能回归。
可以借鉴什么
一个沉寂的运动品牌重新崛起最快的方式是依附于现场比赛,而不仅仅是重新推出复古商品。
后续
Starter继续通过授权和合作扩展,包括与Iconix达成协议以在韩国发展该品牌,尽管AAF本身在2019年解散,限制了重新推出该品牌的平台。
从这里,追溯依据
参考来源
- Starter hoping to make comeback as AAF's official uniform provider static.sportsbusinessjournal.com
- Starter touches down with AAF licenseglobal.com