改变了什么
最初的福特GT40在1966年勒芒赛上击败法拉利,包揽前三名,成为福特的神话。2015年,公司决定在50周年之际重新启用这个名字。
福特发布了一款全新的GT,并宣布将在2016年参加勒芒LM GTE Pro组别的比赛。这款量产车刻意限量,每年产量严格控制,而不是大规模生产。
订单开放后,需求异常火爆。超过20万人使用了配置器,超过10,800人询问购买事宜,最终有6,506人提交了申请,而车辆只有500台。福特随后花了90天挑选车主,一些申请人还发送视频说明他们为什么应该拥有。
在收到6506份申请后关闭订单系统,这使GT成为人人想要的明星车型,而不是一个普通产品。
What it achieved
6506份申请涌入,而计划只有500台,这使得GT成为一款光环车型,重建了福特性能部门的信誉和品牌热度。
为什么有效
将回归与勒芒和50周年纪念绑定,打造了一个故事,而不只是一辆车
限制产量到500台,刻意让需求超过供给
参加赛车比赛为GT增添了真实感,这是营销无法做到的
通过申请书筛选车主,提升了这款车的声望
可以借鉴什么
在周年纪念时重新推出传奇车型,需求会超出供给,这正是光环车型的意义所在。
后续
福特后来重新开放订单,增加了350台,而GT在赛场上的成功进一步巩固了其光环角色。车主最终拥有了一辆承载着福特性能部门复兴声誉的车。
从这里,追溯依据