改变了什么
G.I. Joe,一个1960年代的玩具士兵系列,在1980年代成为动作人偶现象,此后基本沉寂。孩之宝花费超过一年半时间筹备重新发布,随后于2020年6月启动YO JOE活动,推出新网站和品牌首个官方社交媒体账号。
载体是Classified系列:6英寸、高可动、拥有高级涂装的人偶,重新演绎1980年代《Real American Hero》的英雄和反派。该系列于2020年2月在纽约玩具展首次亮相,并在当年6月上市。到2022年,孩之宝团队表示该系列远超最初预期,部分人偶在线销售速度过快引发粉丝不满,而众筹的同比例HISS坦克在一个周末内即完成众筹。
What it achieved
Classified系列的重新推出远超孩之宝预期;部分人偶销售过快引发粉丝不满,众筹的HISS坦克在一个周末内即获全额资金。
为什么有效
从大众市场的小型人偶转向高端6英寸系列,使孩之宝能够面向成人收藏家而非仅儿童销售。
以数字化方式重建品牌(新网站、社交和众筹)创建了一个社区,维持了需求,并将稀缺的发售变成了盛事。
可以借鉴什么
沉寂的IP并未死亡,而是在等待合适的规格和价位。高端收藏线比大众市场重新发布更能重振玩具品牌。
后续
Classified系列成为一个持续运营的系列,有持续的产品波次、独家产品和不断扩大的角色阵容,并重新确立了G.I. Joe作为孩之宝支柱的地位;该品牌在长期停滞后重返零售货架、展会及授权领域。
从这里,追溯依据
参考来源
- Hasbro Kicks the G.I. Joe Relaunch into High Gear toybook.com
- SDCC 2022: Hasbro's G.I. Joe Team Talks Real American Hero Toys superherohype.com