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改变了什么
角斗士铭牌可追溯至60年代销售的吉普皮卡,此后吉普一直缺席美国皮卡市场。2018年11月,菲亚特克莱斯勒在洛杉矶车展上发布了现代角斗士中型皮卡。
吉普将发布变成了一场活动:2019年4月4日,它开启了一天的限量首发版在线预订——4,190台,售价62,310美元,暗合托莱多工厂的419区号。当天全部售罄。
随后该车开始大量销售:2020年全年,吉普角斗士销量增长94%至77,542辆,使这一复活铭牌成为品牌真正的增长引擎,即使疫情之年也不例外。
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What it achieved
2019年4月4日所有4190台角斗士首发版售罄,2020年全年美国销量达77,542台,增长94%。
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为什么有效
知名铭牌带来了立即可辨识度和信任感。
稀缺性和一天发售窗口将发布变成了新闻。
中型皮卡市场为生活方式导向的卡车留有空间。
传承营销适用于为现代买家打造的车辆。
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可以借鉴什么
复活经典铭牌可以绕过认知度问题:吉普的传承和忠实粉丝群在卡车进店之前就创造了需求,使得一天的在线发布能够售罄。
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后续
到2020年底,角斗士已成为成熟的量产车型,全年销量增长94%至77,542辆,吉普将其定位为中型车攻势的旗舰。
从这里,追溯依据
参考来源
- Detroit auto show 2019: Why GM, Ford, Toyota are bringing dead cars back to life finance.yahoo.com
- 2020 Jeep Gladiator Launch Edition Sells Out In One Day caranddriver.com
- FCA US reports fourth quarter and full-year 2020 sales results automotiveworld.com