宜得利摧毁零售加价，重塑日本家具业——在本土击败宜家

似鸟昭雄于1967年在札幌创立该公司，从一家家居用品店发展为家具连锁店。转折点出现在1979年：赴美国和欧洲考察让他意识到家具是按价格销售的，而日本层层叠叠的批发商体系是应该被去除的敌人。那年，似鸟开始直接进口——这成为垂直模式的种子，公司后来拥有了工厂、物流和门店。

直接进口发展为自主生产——自90年代起在中国设厂，后来扩展至东南亚——加上内部物流、包装和设计。公司自称“价格破坏者”（価格破壊），以低于百货商店的价格销售，同时扩大自身利润率。行业和官方资料认为这一模式使似鸟成为日本最大的家具零售商；2014年路透社的一篇评论文章已称其为日本最大的家具连锁店。

数十年的增长使其成为拥有数百家门店的全国性连锁店，以及日本家居内饰的标杆。2025财年业绩罕见下滑——由于日元疲软和物流成本（流通ニュース），营业利润同比下降5.8%——这提醒人们，即使垂直价格护城河也面临成本通胀的挑战。

日本最大的家具零售商——这家“价格破坏”连锁店在本土表现优于宜家，但在2025年遭遇罕见挫折。

垂直整合捕获了全部家具利润：设计、工厂、物流和门店形成闭环——这是百货商店无法匹敌的价格优势，也是宜家难以将其模式引入日本的原因。

成套销售和标准化产品系列提高了客单价，同时降低了单位成本——将自有品牌目录的经济学应用于零售连锁。

在市场被中间商层层加价的地方，价值跳跃是垂直的：掌控供应链和门店——但成本优势的护城河会因通胀而侵蚀。

似鸟仍是日本最大的家具零售商，并已扩展到中国和东南亚。其2025财年营业利润因日元疲软和运输成本下降5.8%，公司一直在提价——在通胀的十年中考验其“价格破坏”的承诺。