优衣库在经济衰退期以1900日元摇粒绒热销，成为日本零售现象

日本泡沫经济后的衰退在1997-2000年触底，山一证券和北海道拓殖银行倒闭，消费者停止消费。就在这种低迷中，优衣库推出了摇粒绒攻势：户外品牌的摇粒绒外套通常售价1万日元或以上，而优衣库以1900日元出售，将这种小众材料变成了全国热潮。

1998年11月原宿店开业时，顾客抢购摇粒绒的速度快过店员补货。该产品销量从约200万件增至1999年的850万件，在2000-01年秋冬季节，优衣库以51种颜色售出2600万件摇粒绒服装，广告由知名音乐人出演。

到2000年12月，《洛杉矶时报》报道优衣库一年内销售额翻倍，利润增长五倍，分别达到21亿美元和3.109亿美元，一个夏季售出2900万件T恤，股价在18个月内翻了四倍。创始人柳井正的“时尚低价”公式——以美国连锁店一半的价格提供优质基本款——被誉为超越了Gap。

摇粒绒夹克售价1900日元，而市场常规价在1万日元以上；2000-01年售出2600万件摇粒绒；销售额翻倍至21亿美元，利润一年内增长五倍。

1900日元的摇粒绒比户外品牌便宜超过80%，在竞争对手看不到需求的地方创造了需求。

SPA模式——设计、制造、销售一体化——去除了中间商，为低价提供了资金。

不断提升的质量留住了顾客，使折扣噱头转变为持久的品牌。

在通缩衰退期，对质量尚可的商品采取激进低价策略，可以创造大众市场，而谨慎的竞争对手只会收缩。

摇粒绒热潮使优衣库成为日本通缩时代零售成功的典范，并迫使老牌服装连锁店重组其供应链。迅销随后将同一模式带到海外，最终成为全球最大的服装零售商之一——但1998-2000年的摇粒绒浪潮证明了该公式的有效性。