The North Face跨界街头风，创下年度销售记录，达32亿美元

The North Face是VF集团于2000年收购的户外装备品牌，一直以来表现稳定，但当时尚和街头风取代纯功能性装备时，它面临了更严峻的挑战。领导层没有选择某一类受众，而是决定同时服务两类群体。

疫情前，它致力于三大支柱：更优质的产品和专有技术；整合市场策略，针对特定渠道和消费者定制产品和营销；以及基于数据和忠诚度的更强消费者互动。

结果令人瞩目。VF旗下的Vans、Timberland和Dickies在亚太地区均出现两位数下滑，而North Face却实现了该区域24%的增长，全球增长33%，销售额达32亿美元。其Explore Pass忠诚会员超1300万，为直营收入贡献近半，且会员购买频率比非会员高出60%。

该品牌在保持山地运动合法性的同时跨界街头时尚，这使其在其他户外品牌增长乏力时仍能实现增长。

The North Face全球增长33%，销售额达32亿美元，其1300万会员忠诚计划贡献了近一半的直营收入。

The North Face拥有运动员和探险活动的合法性，而不仅仅是时尚风格。

它比任何其他户外品牌都更深入地跨界街头时尚，扩大了受众范围。

它投资于专有技术、整合市场和消费者参与。

Explore Pass会员超1300万，驱动了近一半的DTC收入。

会员的购买频率比非会员高出60%.

通过跨界市场，一个古老的户外品牌可以焕发新生；The North Face在保持山地声誉的同时融入街头时尚，再利用忠诚度和数据将触达转化为销售。

North Face成为VF旗下表现最亮眼的品牌，即使在姊妹品牌下滑时，仍实现全球增长33%，销售额达32亿美元。忠诚度和街头风策略为整个集团树立了模板，该品牌持续被视为VF在Vans表现不佳时仍能谈论增长的原因。这些成果源于疫情前的品牌支柱，而非疫情本身。