罗伊·马丁内斯将汽车工具副业变成50万美元的课程业务

2017年前后，罗伊·马丁内斯在从事汽车维修业务的同时制作维修视频，因为客户需要持续的技能培训。他销售每月20美元的订阅，但PayPal的地域限制使他无法向哥斯达黎加以外的客户收费；四年内他在当地只售出约400份订阅。

转折点是接受Hotmart的邀请，将课程作为核心业务。Hotmart提供了付费墙、支付基础设施和销售指导，使马丁内斯能够在本国市场以外销售。五年后，他停止了工具销售，建立了19人的团队，将年订阅费从360美元提高到497美元，年收入达到约50万美元，而他在社交媒体上的关注度仍然不高。

五年内，马丁内斯不再销售汽车维修工具，转而运营一个19人的团队，年收入约50万美元，服务约6000人。

客户已经需要重复的技能培训，这给马丁内斯提供了一个值得教授的问题。

工具业务和PayPal将他的付费内容限制在哥斯达黎加境内。

常青课程可以一次性制作，多年销售，无需每日制作病毒式内容。

Hotmart集成了付费墙、跨境支付和销售支持于一个系统。

如果专业知识能解决反复出现的问题，就将其打包成常青付费内容并消除支付摩擦；即使受众规模小，也能胜过追求病毒式传播。

马丁内斯不再销售汽车维修工具。他经营着一个19人的课程运营团队，单门课程定价在50至500美元之间，学员约6000人。他的年收入达到约50万美元，尽管他的YouTube和Instagram关注者数量仍然相对较少，这支持了Hotmart的销售优先于病毒传播的模式。