Elliott施压利润；Salesforce裁员10%并加倍回购

Starboard Value于2022年10月披露持有Salesforce股份，呼吁提高利润率；2023年1月，Elliott Management建立了数十亿美元的仓位，当时公司股价较2021年峰值已蒸发约1700亿美元市值。

2023年1月4日，Salesforce宣布重组计划，裁员约10%，退出部分房地产，并承担14亿至21亿美元的费用。CEO Marc Benioff表示，公司在经济下行前招聘过多。

2023年3月1日，Salesforce报告FY23营收为314亿美元，非GAAP营业利润率为22.5%，并指引FY24约为27%，同时将股票回购授权从100亿美元提高至200亿美元。

Salesforce指引FY24非GAAP营业利润率约为27%，而FY23为22.5%；并将回购授权从100亿美元提高至200亿美元。

两家激进投资者在董事会自行设定步伐之前，将利润率变成了公开基准。

裁员和退出房地产打击了繁荣时期招聘所积累的成本基础。

将回购提高至200亿美元，将利润率计划转化为直接每股价值。

成长型公司通过将利润率设为公开目标来吸收激进投资者压力：削减成本加上实际回购，为股东提供了重新评估股票的切实理由。

2023年3月的指引设定了新的盈利模板：FY24非GAAP营业利润率约为27%，并授权200亿美元用于回购。Salesforce在保持这一纪律的同时，继续投资其核心CRM和数据业务。