改变了什么
Schwinn,美国自行车标志性品牌,1992年申请破产保护,1993年卖给Scott Sports Group,1997年转手给Questor Partners。2001年7月再次申请破产,其自行车部门进入拍卖。
2001年9月11日,丹佛破产法官Sidney Brooks批准太平洋自行车以8600万美元现金竞标收购Schwinn/GT自行车部门,在激烈的拍卖中击败了Huffy。Huffy称价格已超出资产价值,而太平洋的Chris Hornung称Schwinn是美国经典,承诺恢复其活力。
太平洋立即着手恢复独立经销商网络,恢复从亚洲发运2002年款产品,并在Interbike展会上公布计划。计划是保持Schwinn的质量和家庭休闲定位,考虑从2002年秋季起进入大众零售。
取得了什么结果
太平洋自行车以8600万美元现金竞拍赢得破产拍卖,重建经销商网络,并在2017年以电动自行车重新推出品牌。
为什么有效
Schwinn的品牌和经销商网络比其财务状况更持久
太平洋的高销量模式能为重新推出提供资金
赢回经销商是快速恢复销售的最短路径
拍卖价格反映的是品牌价值,而非资产
可以借鉴什么
品牌价值在资产负债表崩溃后依然存在。Schwinn第二次申请破产保护,最终以买家为品牌和经销商网络买单,而非资产。
后续
Schwinn在太平洋自行车旗下依然是美国经典,太平洋自行车本身在2004年被Dorel Industries收购。2017年,太平洋推出三款Schwinn电动自行车,瞄准婴儿潮一代,明确依靠两次破产后依然存在的品牌价值——这证明传统品牌在财务失败后可以重建。
从这里,追溯依据
参考来源
- Schwinn/GT Bought at US Bankruptcy Auction; UK Distributor Could Be Hot Wheels BikeBiz · bikebiz.com ·
- Schwinn Tries to Recapture Baby Boomers With Electric Bike Line AP News (Wisconsin State Journal) · apnews.com