潘戸倩和蒋秀萍在陕西汉中从事婚礼策划工作。他们的生意在中国清零政策和结婚率下降期间遭受打击,因无法负担租金而关闭了实体店。他们的女儿在抖音上卖女装,2023年底邀请潘戸倩进入直播;观众不断评论羡慕他们家庭的亲密关系。

潘戸倩将这种反应转化为一种模式:他和蒋秀萍扮演观众的虚拟父母。他们对着镜头说话,仿佛在对自己的孩子说话,并重现他们抚养自己女儿的方式,无需脚本。视频展示想象中的父母赠送礼物、购物、教孩子骑自行车,或在分手或考试失败后提供安慰。

这个名为“与女儿的日常分享”的账号吸引了超过100万抖音粉丝。这对夫妇还推广食品、护肤品和家居用品,通过产品植入赚取数千元。这次转变并未恢复婚礼店;而是将受损的本地服务业务转化为庞大的亲密受众和新的公众角色。

抖音账号吸引了超过100万粉丝,并通过产品植入赚取数千元,尽管实体婚礼策划店已经关闭。

封锁和结婚率下降削弱了这对夫妇原有的婚礼策划市场。

他们女儿已有的直播提供了对家庭温暖产生反应的观众。

无脚本的家庭生活重现赋予新模式可信度,并简化了制作。

直接称呼观众为子女,符合线上情感支持的明确需求。

当本地服务需求减少时,可信的个人形象可以成为分发资产:利用现有受众,改变角色,并在复苏前变现关注度。

这对夫妇继续将观众视为责任,回应诸如为父母去世的粉丝拍摄梦想场景等请求。他们的账号仍然是产品植入和情感连接的渠道,而报道没有证据表明关闭的婚礼策划店重新开业。

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参考来源

  1. “Digital parents,” the Chinese couple comforting millions with heartfelt Douyin videos restofworld.org