Soramitsu 如何把一家濒临破产的初创公司变成柬埔寨 Bakong 网络

2016 年，Soramitsu 联合创始人 Makoto Takemiya 和 Ryu Okada 手头项目寥寥。公司靠 Okada 的积蓄维持，收入勉强够吃饭和基本开销。一个自称代表柬埔寨央行的人发来的 Telegram 消息看起来像诈骗，但实际上是关于试点会谈的真实请求。

Soramitsu 抓住了这个机会，并于 2017 年签约参与 Bakong 项目，与柬埔寨央行合作升级银行间支付基础设施。该系统于 2020 年上线，用户可即时发送美元或瑞尔。关键决定是将一个看似遥远的政府询问，转化为一个可用的国家支付网络。

其结果是一个规模化的参考系统：柬埔寨国家银行报告称，Bakong 拥有 850 万账户，2022 年处理交易 122 亿美元以及 12.8 万亿瑞尔（31 亿美元）。Rest of World 报道说，Soramitsu 拥有约 150 名员工，2022 年收入约 2000 万美元，且基本仍为自我融资并实现盈利。

Bakong 拥有 850 万个账户，2022 年处理交易额达 122 亿美元；Soramitsu 员工约 150 人，2022 年收入约 2000 万美元，并实现盈利。

公司资金短缺、项目稀缺，因此来自可靠机构的询盘可能改变其生存轨迹。

柬埔寨需要升级银行间支付基础设施，这给 Soramitsu 带来了具体问题，而非投机性的加密货币推销。

Bakong 的成功为 Soramitsu 在东南亚其他地区赢得试点、可行性研究和公共资助提供了证明。

对于小型技术供应商来说，解决一个公共基础设施问题就足够了；来自实际运行系统的证明可以带来区域平台的复合效应。

凭借 Bakong 的成功，Soramitsu 在老挝央行的试点 Digital Lao Kip、越南和菲律宾的可行性研究、日本经济产业省支持的所罗门群岛概念验证，以及与三菱 UFJ 信托银行合作的跨境项目中取得了进展。但扩张并不平衡：乌克兰的提案没有推进，莫斯科项目未能熬过加密货币寒冬，文章也提醒，在柬埔寨奏效的模式未必能复制到瓦努阿图。