斯坦利，一个110年历史的实用品牌，转向女性市场，收入增长10倍。

斯坦利花了110年时间向工人、露营者和户外爱好者销售耐用的真空保温瓶，其锤纹绿色系列年销售额约为7000万美元。

2016年推出的40盎司Quencher保温杯表现平平，到2019年斯坦利已停止补货和营销。但犹他州购物博客The Buy Guide的三位女性很喜欢它，并告诉了她们的受众；当她们听说它可能要停产时，她们鼓励粉丝告诉斯坦利保留它。

在新任总裁Terence Reilly（曾任职于Crocs）的领导下，斯坦利押注于这款产品和那些已经证明其价值的女性。Reilly与The Buy Guide合作，并大力推行联盟营销、色彩前卫的发布、限量版和名人联名。

累积效应是彻底的重新定位：工人的工具变成了女性的日常配饰。#StanleyTumbler标签浏览量超过9亿次，到2023年，公司已售出超过1000万个Quencher，预计收入超过7.5亿美元。

收入从2019年的7300万美元增长到2020年的9400万、2021年的1.94亿、2022年的4.02亿，到2023年超过7.5亿美元，Quencher取代传统保温瓶成为最畅销产品。

The Buy Guide证明了女性会购买这款杯子，并能以信任向其他女性推销。

新领导层重视补水品类，并愿意押注于一款此前表现平平的产品。

颜色发布、稀缺性和联名将实用品变成了可收藏的时尚配饰。

Quencher的光环效应带动了其他产品线，包括传统保温瓶。

一个百年品牌可以通过改变服务对象来重塑，而不是改变产品；浪漫的事实是，新受众自己说服了公司转型。

Quencher多年来一直是斯坦利最畅销的产品，并推动整个产品线走向色彩前卫的设计。这个案例成为大型传统品牌如何通过小众受众和网红营销复兴的标准参考。