塔塔的Trent凭借售价999卢比的时尚品牌Zudio迎来第二春

Trent于1998年利用塔塔出售Lakme所得资金成立，同年创建的Westside建立了高端形象——主打2000卢比以上的商品，位于一线城市购物中心——但每年平均仅开设约7家新店，未能向低端市场拓展：用公司自己的话来说，价格是障碍。到FY18，Westside占Trent收入的96%，Zudio仅占2.2%。

转折始于FY17年，Zudio在Star超市内进行试点，首批独立门店于FY18年开业。其策略是：所有商品低于999卢比；100%自有品牌，快速时尚更新周期约为15天（借鉴自与Zara的合资企业）；采用FOCO模式，由加盟商出资（每家店约3000-4000万卢比），Trent负责运营；不打折、不设线上渠道、不做广告；主动将毛利率控制在35%-40%，换取约为行业平均水平两倍的每平方英尺销售额（16,300卢比）。

发展轨迹：2018年7家店，收入1200万美元→FY23年352家→FY24年164个城市545家→FY25年765家（包括两家阿联酋门店），收入突破10亿美元，占Trent总收入的三分之一。集团业绩：FY24收入1237.5亿卢比（增长50%，净利润147.7亿卢比）；FY25收入1814.1亿卢比（增长38%，税前利润203亿卢比）；截至2024年10月的十二个月内股价上涨约260%——Reliance的Yousta、ABFRL的Style-Up和Shoppers Stop的InTune在五年内也相继推出了类似模式。

从2018年的1200万美元增长到年收入超过10亿美元：截至FY25财年，Zudio门店达765家，Trent FY25财年收入为1814.1亿卢比（增长38%）——五年内出现了模仿者。

单一价格锚点——所有商品999卢比——在消费者心中建立了清晰的价格认知，而自有品牌采购保证了可持续的利润率：对价格的信任取代了折扣的需求。

FOCO模式解决了扩张资本的问题：加盟商出资开店，Trent输出运营标准——门店数量翻倍，而资本由合作伙伴承担。

成熟的企业集团可以在其高端产品线之下找到第二增长曲线：在现有门店中进行试点，验证单店经济模型，然后让合作伙伴出资进行扩张——自有品牌，单一价格锚点。

Zudio在FY25财年结束时拥有765家门店（Trent旗下时尚品牌共1043家门店），收入超过10亿美元；Trent FY25收入为1814.1亿卢比（增长38%），税前利润为203亿卢比。竞争对手——Reliance Yousta、ABFRL Style-Up、Shoppers Stop InTune——在五年内模仿了该模式，使蓝海变成竞争激烈的红海。