改变了什么
Viennetta,这款分层冰淇淋蛋糕于1982年进入印尼,是90后孩子的奢侈享受,在2000年代初停产。长大后终于买得起的粉丝们一直要求它回归。
#KembalikanViennetta运动始于2018年,由一个人的网上请愿和2019年一条病毒式传播的推文引发。联合利华印尼冰淇淋营销主管Arya Bahupringga表示,超过10万印尼人重新发出了这一呼声;Change.org上的请愿收集了近7.5万个签名。
2020年4月1日,Wall's宣布Viennetta将在主要商店以及KlikIndomaret和HappyFresh平台限量回归。需求远超供应:顾客拍下空冰柜,一些门店藏货,印尼两大便利店连锁不得不否认囤货。
What it achieved
Wall's印尼在请愿获得近7.5万签名后,于2020年4月1日重新推出Viennetta;限量库存迅速售罄。
为什么有效
近7.5万个请愿签名让需求变得可见
病毒式话题标签将怀旧变成公众压力
限量供应制造紧迫感和免费宣传
该品牌在印尼人的记忆中已是身份象征
可以借鉴什么
小众产品就是可衡量的市场:粉丝请愿是需求数据,限量首发让生产者以低成本重新推出,同时制造紧迫感。
后续
短缺成了话题:在WhatsApp转售群里,Viennetta比在商店里更容易找到,但价格虚高;Indomaret和Alfamart发布声明,否认员工囤货。这次重新推出表明,怀旧加稀缺可以让一款限量冰淇淋变成全国性事件,即使这个品牌已消失近二十年。
从这里,追溯依据
参考来源
- Es Krim Lawas Viennetta Hadir Lagi antaranews.com
- Viennetta Is Back in Indonesia, Thanks to a Petition vice.com