可口可乐在13万粉丝请愿后将Surge重新上架亚马逊

Surge是可口可乐1996年推出的柑橘味苏打水，与激浪竞争，但在2000年代初因销量下滑而停产。然而，一群忠实粉丝从未放弃：'Surge运动'脸书页面花了三年时间游说其回归，粉丝数超过13万。

2014年9月，可口可乐松口，以原配方和16盎司罐装重新推出Surge——在亚马逊独家发售，这是可口可乐首个仅在线销售的产品，也是首个回归的停产品牌。上市当天，12罐装两次售罄。

可口可乐称这次粉丝活动是'任何品牌都梦寐以求的最佳赞美'。这次限时线上测试验证了需求，2015年9月，Surge扩展到超过23个州的零售货架。

Surge 12罐装上市当天两次售罄；一年后进入超过23个州的零售店，成为首个被恢复生产的停产可乐品牌。

活动证明了真实需求，无需付费调研。

亚马逊独家发售降低了风险，并制造了稀缺感。

原配方和复古包装最大化地唤起了怀旧情怀。

重新发布带来了免费媒体报道。

一群活跃的粉丝就是免费的试金石：通过线上限时发售，可口可乐在投入零售渠道和广告之前，就验证了怀旧需求的真实性。

Surge在2015年从亚马逊独家销售扩展到零售门店，并持续生产多年。这种模式——先用限量线上发售测试沉睡品牌，再规模化——被饮料行业其他1990年代品牌复兴所借鉴。