Eine 22-jährige Enkelin verwandelte 1,5 Mio. R$ Familienschulden in ein 3,5-Mio.-R$-Unternehmen

Máquinas Isensee, ein 1984 in Gaspar, Santa Catarina, gegründeter Hersteller von Textilmaschinen, befand sich 2020 in einer Krise. Der 70-jährige Gründer Nelson Isensee beschloss, die Fabrik zu schließen, zu verkaufen und alle zu entlassen, statt den Verlust weiterzutragen; die aufgelaufenen Schulden beliefen sich auf etwa 1,5 Mio. R$ bei einem Jahresumsatz von rund 1 Mio. R$.

Seine Enkelin Larissa Isensee, damals 22, trat als Geschäftsführerin ein, um das Unternehmen offen zu halten. Sie verhandelte die Schulden neu, baute ein Team aus technischen Fachleuten auf, wechselte die Lieferanten und verzichtete monatelang auf ein Gehalt. Der anfängliche Kampf, so sagt sie, bestand darin, das Vertrauen der älteren Männer in der Werkstatt zu gewinnen, die sie hatte aufwachsen sehen.

Ihr Vorteil war ein günstigeres Produkt: Rundstrickmaschinen, die aus verschrotteten Industrienähmaschinen wiederaufgebaut wurden und für bis zu 70 % weniger als neue verkauft wurden. Der Umsatz stieg von etwa 1,2 Mio. R$ im Jahr 2022 auf 3,5 Mio. R$ im Jahr 2024, und die Schulden, die das Unternehmen hätten zugrunde richten sollen, wurden bezahlt.

Rund 1,5 Mio. R$ Schulden getilgt und den Umsatz von etwa 1,2 Mio. R$ im Jahr 2022 auf 3,5 Mio. R$ im Jahr 2024 gesteigert, mithilfe von Webstühlen, die aus verschrotteten Maschinen wiederaufgebaut wurden.

Der Gründer sah nur ein scheiterndes Unternehmen; die Enkelin sah einen Kundenstamm (kleine Hersteller und Marken wie Hering), der weiterhin kaufen wollte.

Der Wiederaufbau von Webstühlen aus Schrott senkte die Inputkosten drastisch und schuf einen Preisgraben statt eines Wettlaufs nach unten.

Sie investierte in Ersatzteile, nachdem der Dollar-Anstieg den Import von Teilen teuer gemacht hatte, was den lokalen Kunden einen Grund gab zu bleiben.

Wenn der Gründer schließen will, kann ein Nachfolger mit einer günstigeren Art, das Produkt herzustellen, den Motor wieder starten. Die Senkung der Inputkosten – wiederaufgebaute Webstühle – war besser als die Senkung des Produktpreises.

Bis 2024–2025 hatte Máquinas Isensee zwei Lagerhäuser, plante ein drittes und mehr Handelsvertreter und war von Reparaturarbeiten zur Herstellung eigener Maschinen und Teile übergegangen. Die Geschichte wurde zu einem lokalen Symbol für eine junge Erbin, die es nicht zuließ, dass ein Familienunternehmen verschwand, und die Wiederaufbaumethode aus Schrott zu ihrem Markenzeichen.