Una nieta de 22 años reconstruyó una deuda familiar de R$1,5 millones y la convirtió en un negocio de R$3,5 millones

Máquinas Isensee, fabricante de maquinaria textil fundada en Gaspar, Santa Catarina, en 1984, estaba en crisis en 2020. El fundador, Nelson Isensee, de 70 años, decidió cerrar y vender la fábrica y despedir a todos antes que seguir cargando con las pérdidas; la deuda acumulada era de aproximadamente R$1,5 millones frente a una facturación anual de alrededor de R$1 millón.

Su nieta Larissa Isensee, entonces de 22 años, intervino como CEO para mantenerla abierta. Renegoció las deudas, formó un equipo de especialistas técnicos, cambió de proveedores y pasó meses sin cobrar salario. La dificultad inicial, según ella, fue ganarse la confianza de los hombres mayores del taller que la habían visto crecer.

Su ventaja fue un producto más barato: telares circulares reconstruidos a partir de máquinas de coser industriales desechadas, que se vendían hasta un 70% más baratos que los nuevos. La facturación subió de unos R$1,2 millones en 2022 a R$3,5 millones en 2024, y la deuda que estaba destinada a matar el negocio fue pagada.

Se saldó una deuda de ~R$1,5 millones y se aumentó la facturación de unos R$1,2 millones en 2022 a R$3,5 millones en 2024, utilizando telares reconstruidos a partir de máquinas desechadas.

El fundador solo veía un negocio en quiebra; la nieta veía una base de clientes (pequeños fabricantes y marcas como Hering) que seguía dispuesta a comprar.

Reconstruir telares a partir de desechos redujo drásticamente el costo de los insumos, creando una ventaja de precio en lugar de una carrera hacia el fondo.

Invirtió en repuestos después de que la subida del dólar encareciera la importación de piezas, dando a los clientes locales una razón para quedarse.

Cuando el fundador quiere cerrar, un sucesor con una forma más barata de fabricar el producto puede volver a poner en marcha el motor. Reducir el costo de los insumos —los telares reconstruidos— superó a reducir el precio del producto.

Para 2024-2025, Máquinas Isensee tenía dos almacenes, planeaba un tercero y más agentes comerciales, y había pasado del trabajo de reparación a fabricar sus propias máquinas y piezas. La historia se convirtió en un símbolo local de una joven heredera que se negó a dejar desaparecer un negocio familiar, y el método de reconstruir sobre desechos, en su sello distintivo.