22歳の孫娘が家族の150万レアルの負債を再建し、350万レアルの事業へ

1984年にサンタカタリーナ州ガスパールで設立された繊維機械メーカー、マキナス・イゼンゼーは、2020年までに危機に陥っていた。創業者で70歳のネルソン・イゼンゼーは、損失を抱え続けるよりも工場を閉鎖して売却し、全員を解雇することを決めた。累積債務は約150万レアルで、年間売上高はおよそ100万レアルだった。

当時22歳だった孫娘のラリッサ・イゼンゼーがCEOとして介入し、会社を存続させた。彼女は債務を再交渉し、技術専門家のチームを構築し、取引先を切り替え、数か月間は給与を受け取らずに過ごした。初期の苦労は、自分の成長を見守ってきた現場の年配の男性たちの信頼を得ることにあったと彼女は語る。

彼女の強みはより安価な製品だった。廃棄された工業用ミシンから再構築した丸編み機は、新品より最大70%安く販売された。売上高は2022年の約120万レアルから2024年には350万レアルへと伸び、事業を潰すはずだった負債は返済された。

約150万レアルの負債を完済し、廃棄機械から再構築した織機を用いて、売上高を2022年の約120万レアルから2024年の350万レアルへと成長させた。

創業者には失敗する事業にしか見えなかったが、孫娘には依然として購入意欲のある顧客基盤(小規模メーカーやヘリングのようなブランド)が見えていた。

廃材から織機を再構築することで投入コストを劇的に削減し、価格競争に陥るのではなく価格の堀を築いた。

ドル高で部品の輸入が高騰した後、彼女はスペアパーツに投資し、地元顧客に留まる理由を与えた。

創業者が閉鎖を望むとき、より安価に製品を作る方法を持つ後継者がエンジンを再始動させることができる。投入コストの削減(再構築した織機)が、製品価格の引き下げに勝った。

2024年から2025年までに、マキナス・イゼンゼーは2つの倉庫を持ち、3つ目の倉庫とより多くの営業代理店を計画し、修理業務から自社製機械と部品の製造へと移行していた。この物語は、若い後継者が家業の消滅を拒んだ地元の象徴となり、廃材からの再構築手法がその代名詞となった。