22歲孫女將150萬雷亞爾家族債務重整為350萬雷亞爾事業

Máquinas Isensee是一家紡織機械製造商，1984年創立於聖卡塔琳娜州加斯帕（Gaspar）。到了2020年，公司已陷入危機。70歲的創辦人尼爾森·伊森塞（Nelson Isensee）決定關廠、賣掉工廠並遣散所有員工，而不是繼續背負虧損；累積債務約150萬雷亞爾，而年營收約100萬雷亞爾。

他的孫女拉麗莎·伊森塞當時22歲，出面擔任執行長，讓公司繼續營運。她重新協商債務、建立技術專家團隊、更換供應商，並連續數月不領薪水。她說，早期的困難在於贏得廠裡那些看著她長大的年長男性員工的信任。

她的優勢是更便宜的產品：用報廢工業縫紉機改造而成的圓織機，售價比新機低最多70%。營收從2022年約120萬雷亞爾攀升至2024年的350萬雷亞爾，而原本足以扼殺這家企業的債務也已償清。

清償約150萬雷亞爾債務，並將營收從2022年約120萬雷亞爾成長至2024年的350萬雷亞爾，靠的是以報廢機器改造的織機。

創辦人只看到一家失敗的企業；孫女看到的是一群仍願意購買的客戶群（小型製造商及Hering等品牌）。

以廢料改造織機大幅壓低投入成本，創造出價格護城河，而非陷入削價競爭。

在美元走高使進口零件變貴之後，她投資於備用零件，讓本地客戶有理由留下來。

當創辦人想關門時，一位能以更便宜方式製造產品的接班人，可以讓引擎重新啟動。壓低投入成本——改造織機——勝過壓低產品價格。

到了2024至2025年，Máquinas Isensee已有兩座倉庫，正計畫增設第三座及更多業務代理，並從維修業務轉向製造自家機器與零件。這個故事成為當地象徵：一位年輕接班人拒絕讓家族企業消失，而以廢料重建的方法則成為她的招牌。