Als COVID-19 mehr Arbeit und Analysen in die Cloud verlagerte, positionierte sich Snowflake nicht als weitere Datenbank, sondern als Data Cloud: ein Ort, um gouvernierte Daten über Clouds hinweg zu konsolidieren, abzufragen und freizugeben.
Das Unternehmen behielt sein Verbrauchsmodell bei und berechnete genutzte Ressourcen, statt ein festes Abonnement zu verkaufen. Dadurch folgte die Expansion der Kundennutzung, während die Daten-Workloads wuchsen.
Snowflake ging im September 2020 an die Börse und meldete anschließend für das Geschäftsjahr 2021 einen Umsatz von 592,0 Mio. US-Dollar, ein Plus von 124 %. Die Kundenzahl stieg von 2.392 auf 4.139, und die Netto-Umsatzbindungsrate erreichte 168 %.
Der Umsatz im Geschäftsjahr 2021 erreichte 592,0 Mio. US-Dollar, ein Plus von 124 %; die Kundenzahl stieg auf 4.139, und die Netto-Umsatzbindungsrate lag bei 168 %.
Remote- und digitale Abläufe machten Datensilos für große Unternehmen teurer.
Die Verbrauchspreisgestaltung brachte Snowflakes Umsatz mit wachsenden Workloads in Einklang statt mit der Zahl der Lizenzen.
Der Börsengang lieferte Kapital und Sichtbarkeit eines börsennotierten Unternehmens, während die Kategorie der Cloud-Daten an Fahrt aufnahm.
Ein Abschwung kann der Moment sein, eine präzisere Kategoriengeschichte zu verkaufen, wenn das Produkt eine neu schmerzhafte Einschränkung beseitigt.
Snowflake nutzte die Zeit nach dem Börsengang, um sein Ökosystem für Datenfreigabe und sein Partnernetzwerk zu vertiefen. Die Entscheidung von 2020 wurde zu einer Wette auf eine Kategorie: das Netzwerk rund um Daten verkaufen, nicht nur das Data Warehouse.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Snowflake Fiscal 2021 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·