Snowflakeは2020年のクラウド急成長をデータクラウドのIPOに変えた

COVID-19によってより多くの業務や分析がクラウドへ移る中、Snowflakeは自社を単なる別のデータベースではなく「データクラウド」と位置づけた。すなわち、ガバナンスされたデータをクラウド間で統合し、クエリし、共有するための場所である。

同社は消費量モデルを維持し、固定サブスクリプションを販売するのではなく、使用したリソースに対して課金した。これにより、データワークロードの成長に伴って顧客の利用状況に連動して拡大した。

Snowflakeは2020年9月に上場し、その後、2021会計年度の売上高5億9,200万ドル（前年比124%増）を報告した。顧客数は2,392社から4,139社に増え、純収益維持率は168%に達した。

2021会計年度の売上高は5億9,200万ドルに達し、前年比124%増となった。顧客数は4,139社に増加し、純収益維持率は168%だった。

リモートおよびデジタルでの業務により、大企業にとってデータサイロのコストがより高くつくようになった。

消費量ベースの価格設定により、Snowflakeの収益は座席数ではなく拡大するワークロードと一致した。

クラウドデータ分野が加速する中、IPOは上場企業としての資本と可視性をもたらした。

製品が新たに痛みを伴う制約を取り除くものであれば、景気後退期こそ、より鋭いカテゴリーのストーリーを売り込む好機となり得る。

SnowflakeはIPO後の期間を活用し、データ共有のエコシステムとパートナーネットワークを深めた。2020年の決断はカテゴリーへの賭けとなった。すなわち、ウェアハウスだけでなく、データを中心としたネットワークを売るということである。