스노우플레이크, 2020년 클라우드 붐을 데이터 클라우드 IPO로 전환하다

코로나19로 더 많은 업무와 분석이 클라우드로 이동하면서, 스노우플레이크는 자신을 또 하나의 데이터베이스가 아니라 데이터 클라우드로 규정했다. 즉 여러 클라우드에 걸쳐 통제된 데이터를 통합하고 조회하고 공유하는 공간이라는 것이다.

회사는 소비 모델을 유지하며, 고정 구독을 판매하는 대신 사용한 리소스에 대해 요금을 부과했다. 그 덕분에 데이터 워크로드가 성장함에 따라 확장이 고객 사용량을 따라갔다.

스노우플레이크는 2020년 9월 상장했고, 이후 2021 회계연도 매출 5억 9,200만 달러를 보고했으며 이는 124% 증가한 수치다. 고객 수는 2,392명에서 4,139명으로 늘었고, 순매출 유지율은 168%에 달했다.

2021 회계연도 매출은 5억 9,200만 달러로 124% 증가했고, 고객 수는 4,139명으로 늘었으며 순매출 유지율은 168%였다.

원격 및 디지털 운영으로 인해 대기업에게 데이터 사일로의 비용이 더 커졌다.

소비 기반 가격은 좌석 수가 아니라 확장하는 워크로드에 스노우플레이크의 매출을 맞추었다.

IPO는 클라우드 데이터 범주가 가속화되던 시기에 상장사 자본과 가시성을 제공했다.

제품이 새롭게 고통스러운 제약을 제거한다면, 침체기는 더 날카로운 범주 이야기를 팔 수 있는 순간이 될 수 있다.

스노우플레이크는 상장 이후 기간을 데이터 공유 생태계와 파트너 네트워크를 심화하는 데 활용했다. 2020년의 결정은 범주에 대한 베팅이 되었다. 즉 웨어하우스만이 아니라 데이터를 둘러싼 네트워크를 파는 것이다.