A medida que la COVID-19 impulsó más trabajo y analítica hacia la nube, Snowflake se presentó no como otra base de datos, sino como la Data Cloud: un lugar para consolidar, consultar y compartir datos gobernados entre nubes.
La empresa mantuvo su modelo de consumo, cobrando por los recursos utilizados en lugar de vender una suscripción fija. Eso hizo que la expansión siguiera el uso de los clientes a medida que crecían las cargas de trabajo de datos.
Snowflake cotizó en septiembre de 2020 y luego reportó ingresos del ejercicio fiscal 2021 de 592,0 millones de dólares, un 124 % más. Los clientes pasaron de 2392 a 4139, y la retención neta de ingresos alcanzó el 168 %.
Los ingresos del ejercicio fiscal 2021 alcanzaron los 592,0 M de dólares, un 124 % más; los clientes aumentaron a 4139 y la retención neta de ingresos fue del 168 %.
Las operaciones remotas y digitales encarecieron los silos de datos para las grandes empresas.
El precio por consumo alineó los ingresos de Snowflake con cargas de trabajo en expansión en lugar de con el número de puestos.
La IPO aportó capital y visibilidad de empresa cotizada mientras la categoría de datos en la nube se aceleraba.
Una recesión puede ser el momento de vender una historia de categoría más nítida si el producto elimina una restricción que se ha vuelto dolorosa.
Snowflake aprovechó el periodo posterior a la IPO para profundizar su ecosistema de compartición de datos y su red de socios. Su decisión de 2020 se convirtió en una apuesta de categoría: vender la red en torno a los datos, no solo el almacén.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Snowflake Fiscal 2021 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·