Alors que la COVID-19 poussait davantage de travail et d'analyses vers le cloud, Snowflake s'est positionnée non pas comme une autre base de données, mais comme le Data Cloud : un lieu pour consolider, interroger et partager des données gouvernées entre les clouds.
L'entreprise a conservé son modèle de consommation, facturant les ressources utilisées plutôt que de vendre un abonnement fixe. Cela a permis à l'expansion de suivre l'usage des clients à mesure que les charges de travail sur les données augmentaient.
Snowflake s'est introduite en bourse en septembre 2020, puis a déclaré un chiffre d'affaires de 592,0 millions de dollars pour l'exercice 2021, en hausse de 124 %. Le nombre de clients est passé de 2 392 à 4 139, et la rétention nette du chiffre d'affaires a atteint 168 %.
Le chiffre d'affaires de l'exercice 2021 a atteint 592,0 M$, en hausse de 124 % ; le nombre de clients est passé à 4 139 et la rétention nette du chiffre d'affaires s'est établie à 168 %.
Les opérations à distance et numériques ont rendu les silos de données plus coûteux pour les grandes entreprises.
La tarification à la consommation a aligné le chiffre d'affaires de Snowflake sur l'expansion des charges de travail plutôt que sur le nombre de sièges.
L'introduction en bourse a apporté des capitaux et de la visibilité propres à une société cotée, tandis que la catégorie du cloud de données s'accélérait.
Un ralentissement peut être le moment de vendre un récit de catégorie plus affûté si le produit élimine une contrainte nouvellement douloureuse.
Suites
Snowflake a utilisé la période post-introduction en bourse pour approfondir son écosystème de partage de données et son réseau de partenaires. Sa décision de 2020 est devenue un pari de catégorie : vendre le réseau autour des données, et pas seulement l'entrepôt.
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Les sources
- Snowflake Fiscal 2021 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·