Ford había dejado de fabricar el Bronco en 1996, pero el mercado de los SUV todoterreno estaba en auge. Decidió revivir el nombre como una gama todoterreno concebida desde cero, en lugar de como una insignia sobre un crossover.
El Bronco de 2021 se parecía deliberadamente al robusto original de 1966 y se apoyaba en la nostalgia y en una capacidad todoterreno real. Ford apuntó a Jeep y posicionó el Bronco tanto para entusiastas como para compradores cotidianos.
La respuesta fue inmediata. A los pocos días del debut en julio de 2020, directivos y concesionarios calificaron la demanda de abrumadora, la página de reservas se cayó por el tráfico y la limitada First Edition de 3.500 unidades quedó reservada al final de la noche.
Las reservas superaron las 190.000, con más de 125.000 convertidas en pedidos y más del 70% de clientes nuevos para Ford, lo que convirtió el nombre revivido en una franquicia genuina.
La demanda fue abrumadora; el sitio de reservas se cayó, una First Edition de 3.500 unidades se agotó en una noche y más de 125.000 reservas se convirtieron en pedidos.
Un diseño que evocaba el original de 1966 conectó con una nostalgia profunda.
Una categoría todoterreno y de actividades al aire libre en crecimiento dio impulso al lanzamiento.
Construirlo como un vehículo todoterreno real, no como un acabado cosmético, le otorgó credibilidad.
La pandemia empujó a la gente hacia escapadas al aire libre y vehículos capaces.
La limitada First Edition generó expectación y urgencia en torno a las reservas.
Una denominación de herencia dormida puede generar una enorme demanda por nostalgia si el relanzamiento se parece al original y llega a una categoría en crecimiento, pero hay que estar a la altura de esa demanda.
Ford añadió el Bronco Sport y amplió la línea, y el Bronco se convirtió en una parte duradera de su portafolio. El lanzamiento también reveló una desventaja: la enorme demanda inicial creó largos tiempos de espera y problemas con los pedidos, lo que demuestra que un relanzamiento exitoso de una denominación de herencia debe ir acompañado de disciplina en la fabricación y la entrega.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Ford executives, dealers report big early demand for 2021 Bronco The Detroit News · detroitnews.com ·
- Ford says initial demand for spruced-up Bronco tops expectations Livemint · livemint.com ·