En otoño de 2022, las ventas de Yiheng Battery estaban estancadas. La fábrica de Yiwu llevaba 30 años vendiendo baterías de botón, pero la pandemia y la debilidad de la economía china habían reducido el gasto. Huang Qianqian dejó un empleo en el sector tecnológico para ayudar al negocio de sus padres.
Unos amigos le hablaron a Huang de Temu, la nueva plataforma centrada en Estados Unidos propiedad de PDD Holdings. Convenció a sus padres de unirse en diciembre, eligiendo el canal como una vía de baja barrera para llegar a clientes extranjeros en lugar de depender de un mercado interno en desaceleración.
La medida produjo un resultado medible, aunque imperfecto: Yiheng Battery recibía alrededor de 100 pedidos al día procedentes de Temu, mientras que Huang afirmó que los márgenes eran muy pequeños. El primer experimento, no obstante, orientó a la familia hacia el crecimiento transfronterizo; ella ya estaba considerando productos para mascotas en TikTok Shop.
Temu abrió un canal de ventas internacional que aportó a Yiheng Battery alrededor de 100 pedidos al día, aunque los precios despiadados dejaron muy poco beneficio.
El lanzamiento de Temu coincidió con una débil demanda interna y con la necesidad de las fábricas chinas de encontrar nuevos pedidos.
La plataforma redujo la carga de construir desde cero un escaparate en el extranjero, una operación de marketing y un sistema de cumplimiento.
Huang pudo utilizar la base manufacturera existente de la familia para probar la demanda internacional antes de hacer una apuesta de expansión mayor.
Cuando un mercado nacional se estanca, una plataforma de baja fricción puede probar rápidamente la demanda en el extranjero; el volumen no es lo mismo que un margen sostenible.
Yiheng Battery había pasado del estancamiento nacional a un canal de ventas internacional activo, pero la economía del negocio seguía sin resolverse. Huang ya estaba considerando TikTok Shop como un segundo experimento, lo que muestra que la primera plataforma se convirtió en un puente hacia ambiciones transfronterizas más amplias en lugar de una respuesta definitiva.
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Las fuentes
- How Shein and Temu took over the world’s online shopping cart Rest of World · restofworld.org ·