イーハン電池、Temuに参加し1日100件の注文という新チャネルを発見

2022年秋、イーハン電池の売上は停滞していた。義烏の工場は30年にわたりボタン型電池を販売してきたが、パンデミックと中国経済の低迷により支出が減少していた。黄倩倩氏は技術職を辞め、両親の事業を手伝うことにした。

友人たちは黄氏に、PDD Holdingsが所有する米国向けの新プラットフォームTemuについて話した。彼女は両親を説得し、12月に参加した。減速する国内市場に頼るのではなく、海外顧客にリーチするための参入障壁の低いチャネルとしてこのチャネルを選んだ。

この動きは、不完全ながらも測定可能な結果をもたらした。イーハン電池はTemuから1日約100件の注文を受けていた一方、黄氏は利益率が非常に小さいと述べた。しかし最初の実験は家族を越境成長へと向かわせた。彼女はすでにTikTok Shopでのペット用品を検討していた。

Temuは国際販売チャネルを開設し、イーハン電池に1日約100件の注文をもたらしたが、熾烈な価格競争により利益はごくわずかだった。

Temuの立ち上げは、国内需要の低迷と、中国の工場が新たな注文を求める必要性と重なった。

このプラットフォームは、海外の店舗、マーケティング業務、フルフィルメントシステムをゼロから構築する負担を軽減した。

黄氏は、家族の既存の製造基盤を活用して、大規模な拡大に賭ける前に国際需要を試すことができた。

国内市場が停滞したとき、摩擦の少ないプラットフォームは海外需要を迅速に試すことができる。販売量は持続可能な利益率と同じではない。

イーハン電池は国内の停滞から実際に稼働する海外販売チャネルへと移行したが、採算性は未解決のままだった。黄氏はすでにTikTok Shopを第二の実験として検討しており、最初のプラットフォームが最終的な答えではなく、より広範な越境の野心への橋渡しとなったことを示している。