Yiheng Battery entrou no Temu e encontrou um novo canal para 100 pedidos diários

No outono de 2022, as vendas da Yiheng Battery estavam estagnadas. A fábrica de Yiwu vendia baterias de célula tipo botão havia 30 anos, mas a pandemia e a economia chinesa fraca haviam reduzido os gastos. Huang Qianqian deixou um emprego na área de tecnologia para ajudar o negócio dos pais.

Amigos falaram a Huang sobre o Temu, a nova plataforma focada nos EUA pertencente à PDD Holdings. Ela convenceu os pais a entrar em dezembro, escolhendo o canal como uma forma de baixa barreira para alcançar clientes estrangeiros em vez de depender de um mercado doméstico em desaceleração.

A medida produziu um resultado mensurável, ainda que imperfeito: a Yiheng Battery estava recebendo cerca de 100 pedidos por dia do Temu, enquanto Huang disse que as margens eram muito pequenas. O primeiro experimento, no entanto, direcionou a família para o crescimento transfronteiriço; ela já estava considerando produtos para animais de estimação no TikTok Shop.

O Temu abriu um canal de vendas internacional que trouxe à Yiheng Battery cerca de 100 pedidos por dia, embora o preço predatório tenha deixado muito pouco lucro.

O lançamento do Temu coincidiu com a fraca demanda doméstica e a necessidade de as fábricas chinesas encontrarem novos pedidos.

A plataforma reduziu o ônus de construir do zero uma vitrine no exterior, uma operação de marketing e um sistema de fulfillment.

Huang pôde usar a base de fabricação existente da família para testar a demanda internacional antes de fazer uma aposta de expansão maior.

Quando um mercado interno estagna, uma plataforma de baixa fricção pode testar rapidamente a demanda no exterior; volume não é o mesmo que margem durável.

A Yiheng Battery havia passado da estagnação doméstica para um canal de vendas internacional ativo, mas a economia permanecia sem solução. Huang já estava olhando para o TikTok Shop como um segundo experimento, mostrando que a primeira plataforma se tornou uma ponte para ambições transfronteiriças mais amplas, e não uma resposta final.