Yiheng Battery a rejoint Temu et a trouvé un nouveau canal pour 100 commandes par jour

À l'automne 2022, les ventes de Yiheng Battery stagnaient. L'usine de Yiwu vendait des piles boutons depuis 30 ans, mais la pandémie et la faiblesse de l'économie chinoise avaient réduit les dépenses. Huang Qianqian a quitté un emploi dans la technologie pour aider l'entreprise de ses parents.

Des amis ont parlé à Huang de Temu, la nouvelle plateforme axée sur les États-Unis détenue par PDD Holdings. Elle a convaincu ses parents de la rejoindre en décembre, choisissant ce canal comme un moyen à faible barrière d'atteindre des clients étrangers plutôt que de dépendre d'un marché intérieur en ralentissement.

Le changement a produit un résultat mesurable, bien qu'imparfait : Yiheng Battery recevait environ 100 commandes par jour de Temu, tandis que Huang indiquait que les marges étaient très faibles. La première expérience a néanmoins orienté la famille vers la croissance transfrontalière ; elle envisageait déjà des produits pour animaux sur TikTok Shop.

Temu a ouvert un canal de ventes international qui a apporté à Yiheng Battery environ 100 commandes par jour, même si une tarification féroce ne laissait que très peu de profit.

Le lancement de Temu a coïncidé avec une faible demande intérieure et la nécessité pour les usines chinoises de trouver de nouvelles commandes.

La plateforme a réduit la charge de créer de toutes pièces une vitrine à l'étranger, une opération marketing et un système d'exécution des commandes.

Huang pouvait utiliser la base de production existante de la famille pour tester la demande internationale avant de prendre un pari d'expansion plus important.

Lorsqu'un marché intérieur stagne, une plateforme à faible friction peut tester rapidement la demande à l'étranger ; le volume n'est pas synonyme de marge durable.

Yiheng Battery était passée d'une stagnation nationale à un canal de ventes actif à l'étranger, mais l'économie de l'opération restait non résolue. Huang examinait déjà TikTok Shop comme une seconde expérience, ce qui montre que la première plateforme est devenue un pont vers des ambitions transfrontalières plus larges plutôt qu'une réponse définitive.