Ellesse, une marque italienne de sportswear née sur les pistes de ski et élevée sur les courts de tennis, avait perdu pied aux États-Unis. Détenue par Pentland Brands au Royaume-Uni depuis 1993, elle avait besoin d'une identité plus claire et d'un moyen de revenir sur le plus grand marché mondial du sport et du lifestyle.
Pentland a qualifié cette refonte de partie critique de sa stratégie de marque et a signé un partenariat de licence exclusif à long terme avec The Iconic Brand Corporation (TIBC) pour relancer Ellesse aux États-Unis. TIBC devait concevoir, développer, produire et commercialiser les vêtements et accessoires Ellesse en étroite collaboration avec l'équipe Ellesse de Londres.
La première collection premium était prévue pour le printemps 2026 via ellesse.us, avec des ouvertures de magasins phares plus tard dans l'année. L'équipe dirigeante comprenait Todd Furniss, président de TIBC, qui avait été le premier joueur de tennis amateur sous contrat américain d'Ellesse en 1978, et Duwayne Miller, directeur général, qui avait développé des marques de lifestyle pendant plus de 25 ans.
Pentland a signé un accord de licence exclusif à long terme aux États-Unis, a planifié une collection premium pour le printemps 2026 sur ellesse.us et des ouvertures de magasins phares plus tard dans l'année.
L'identité de la marque a été refondée autour du design premium, de la pertinence culturelle et des collaborations.
Les États-Unis étaient la cible naturelle après l'absence d'Ellesse sur ce marché.
Une licence exclusive permettait à TIBC de concevoir, produire et commercialiser tandis que Pentland conservait le contrôle de la marque.
Il était possible de relancer d'abord sur le numérique, puis d'ouvrir des magasins phares une fois le produit éprouvé.
La direction apportait un véritable héritage dans le sport et le lifestyle à la relance.
Une marque affaiblie peut être relancée sans construire son propre appareil de vente au détail ; un détenteur de licence peut confier la conception, la production et la commercialisation de l'héritage à un spécialiste tout en gardant le contrôle.
Suites
La relance américaine a été présentée comme le début d'un nouveau chapitre pour l'une des marques les plus emblématiques du style sportif. En concédant une licence plutôt qu'en possédant le commerce de détail, Pentland a ramené Ellesse sur le marché avec un faible risque en capital tout en gardant la stratégie en interne. La première collection était attendue au printemps 2026, avec des magasins phares ensuite.
VÉRIFIEZ LES SOURCES
Les sources
- ellesse heads back to the U.S. with bold new licensing partnership Pentland Brands · pentlandbrands.com ·
- EXCLUSIVE: Ellesse Returns to the U.S. With Revamped Identity and New Licensee WWD · wwd.com ·