ARPU押し上げのためAirtelが4つのプリペイドプランを撤回、四半期利益は37%増加

2026年8月、Bharti Airtelは299ルピー、579ルピー、619ルピー、649ルピーの4つのプリペイドプランを静かに撤回した。これにより人気の299ルピーパックの加入者は349ルピープランを選ぶことになり、実質約16%の値上げとなった。一方、エントリーレベルの199ルピーと219ルピーのプランは据え置かれた。

Airtelはこの動きについて公式にコメントしなかった。事情に詳しい関係者によると、同社は平均収益単価（ARPU）の持続的な成長を促すことを目指していた。299ルピープランの利用者はデータ容量を使い切って追加購入や再チャージを行うことが多く、349ルピープランは無制限の5Gデータを提供する。

この論理は事前に示唆されていた。前週の決算説明会で、副会長のGopal Vittalは、同社が言う「料金の修復」とは本質的にモバイルプランの構造に関するものだと述べた。「非常に低い価格設定で無制限データが得られるため、ARPUが上限に抑えられる。私にはそれは健全な運営方法とは思えない」と語った。あらゆる市場には小・中・大・特大のカテゴリーがあり、モバイルサービスにも「合理的な価格構造」が必要だと主張した。

この押し上げの背景にある数字：Airtel IndiaのARPUは2026年6月四半期に前年同期の250ルピーから5.6%増の264ルピーとなり、主要通信事業者の中で最高となった。Bharti Airtelの税引後利益は同四半期に37.3%増の8,167クロール、営業収益は18.3%増の58,539クロールとなった。専門家は、業界が収益化の改善を目指す中で、この動きが他の通信事業者が追随する道を開く可能性があると述べた。

ARPUは前年比5.6%増の264ルピー — インドの主要事業者の中で最高。6月四半期の税引後利益は37.3%増の8,167クロール、収益は18.3%増の58,539クロール。

手段は表向きの料金値上げではなくプラン構造だった。安すぎる無制限プランを撤回することで、チャージ時に加入者を上位の段階へ押し上げる。

299ルピーの利用者はしばしば容量を使い切り、追加購入を行っていた — この価格帯が自らの需要を過小評価していた兆候である。

Vittalはこれを構造の問題として位置づけた。あらゆる市場には小から特大までの段階が必要であり、安価な無制限データはARPUを上限に抑えることでその段階を崩す。

専門家はこれを業界へのシグナルと捉えた。Airtelの再編が定着すれば、他の事業者も収益化の面で追随すると予想される。

安価な無制限プランは量を稼ぐが、利用者あたりの収益を上限に抑える。価格段階の底辺を削ることで、表向きの料金値上げなしに収益化を高められる。

この再編により、エントリーレベルの199ルピーと219ルピーのプランは据え置かれた。2026年8月の報道時点で、Airtel IndiaのARPU 264ルピーはインドの主要通信事業者の中で最高であり、四半期利益は37.3%増の8,167クロールに跳ね上がり、アナリストは業界がより良い収益化を追求する中で競合事業者もこの再編に追随すると予想していた。