ニトリは小売マークアップを破壊して日本の家具を変えた——そして国内でIKEAを打ち負かした

似鳥昭雄は1967年、札幌でこの事業を創業し、インテリア用品店から家具チェーンへと成長させた。転機は1979年だった。米国と欧州への視察旅行で、家具は価格で売られるものであり、日本の重層的な卸売業者の仕組みこそが排除すべき敵であることを知った。ニトリはその年から直接輸入を始めた——後に同社が工場、物流、店舗を自ら保有することになる垂直モデルの種だった。

直接輸入は自社生産へと発展し、1990年代からは中国、後に東南アジアに工場を構え、さらに社内物流、梱包、デザインも手がけた。同社は自らを「価格破壊」と称し、百貨店より安く売りながら自社の利益率を広げた。業界や公式の説明は、このモデルによってニトリが日本最大の家具小売業者になったと評価しており、2014年のロイターの記事はすでに同社を国内最大の家具チェーンと呼んでいた。

数十年の成長により、同社は数百店舗を展開する全国チェーンとなり、日本の住まいのインテリアの代表的存在となった。2025年度の決算はまれなつまずきだった——円安と物流費により営業利益は前年比5.8%減（流通ニュース）——垂直統合による価格の堀さえもコストインフレに直面することを思い起こさせた。

日本最大の家具小売業者——2025年のまれなつまずきの前に、国内でIKEAを上回った「価格破壊」チェーン。

垂直統合により家具のマージン全体を捕捉した。デザイン、工場、物流、店舗を一つのループに収め、百貨店が太刀打ちできない価格力を生み出し、IKEAが日本に持ち込むのが難しいモデルとなった。

セット販売のマーチャンダイジングと標準化された製品ファミリーは、単位当たりコストを下げながら平均客単価を引き上げた——プライベートブランドのカタログの経済学を小売チェーンに適用したものだ。

市場が中間業者によって水増しされている場合、価値の飛躍は垂直方向にある。サプライチェーンと店舗を自ら所有することだ——ただしコストで築いた堀はインフレの下で侵食される。

ニトリは依然として日本最大の家具小売業者であり、中国と東南アジアにも展開している。2025年度の営業利益は円安と輸送費により5.8%減り、同社は値上げを進めている——インフレの10年で「価格破壊」の約束が試されている。