宜得利以打破零售加價重塑日本家具業——並在本土擊敗IKEA

似鳥昭雄於1967年在札幌創立這門生意，將它從一間室內用品店發展成家具連鎖店。轉捩點出現在1979年：赴美國與歐洲的考察之旅讓他見識到家具是以價格銷售，而日本層層疊疊的批發體系正是要去中介化的敵人。宜得利當年開始直接進口——這是垂直模式的種子，日後公司將擁有工廠、物流與門市。

直接進口發展為自有生產——1990年代起在中國設廠，後來擴及東南亞——再加上內部物流、包裝與設計。公司自詡為「價格破壞者」（価格破壊），壓低價格以低於百貨公司，同時擴大自身利潤。產業界與官方說法都將此模式歸功於讓宜得利成為日本最大家具零售商；2014年路透的一篇回顧已稱其為日本最大家具連鎖店。

數十年的成長將它打造成擁有數百家門市的全國連鎖店，以及日本居家室內風格的代表。2025財年業績是罕見的失足——營業利益較前一年同期下滑5.8%，受日圓疲弱與物流成本影響（流通ニュース）——提醒人們即使是垂直的價格護城河，也難敵成本通膨。

日本最大家具零售商——這家「價格破壞」連鎖店在2025年罕見失足之前，於本土表現優於IKEA。

垂直整合掌握了整條家具利潤鏈：設計、工廠、物流與門市形成一個迴路——這是百貨公司無法匹敵的價格實力，也是IKEA難以移植到日本的模式。

成套銷售的商品企劃與標準化產品系列提高了平均客單價，同時壓低單位成本——這是將自有品牌型錄的經濟學套用到零售連鎖店上。

當市場被中間商墊高價格時，價值的躍升來自垂直整合：同時擁有供應鏈與門市——但靠成本建立的護城河會在通膨下侵蝕。

宜得利仍是日本最大家具零售商，並已擴展至中國與東南亞。其2025財年營業利益因日圓疲弱與航運成本下滑5.8%，公司也持續調漲價格——在通膨的十年裡考驗其「價格破壞」的承諾。