Abeg patrocina o Big Brother Naija, elevando usuários de 20 mil para quase 2 milhões

Antes de 2021, as startups nigerianas de fintech enfrentavam forte concorrência pela aquisição de usuários em um mercado onde a renda média das famílias era baixa e o crescimento econômico era lento. Para justificar as altas avaliações obtidas junto a investidores globais, as empresas precisavam comprovar crescimento acelerado de usuários. A Abeg, um aplicativo de pagamentos sociais, tinha apenas cerca de 20.000 usuários e lutava para se destacar em meio a rivais como Kuda Bank e Chipper Cash, que já gastavam pesadamente em endossos de celebridades e campanhas de outdoor.

No início de 2021, a liderança da Abeg decidiu alocar US$ 2 milhões para se tornar a patrocinadora principal do Big Brother Naija, o reality show mais assistido da África. O patrocínio durou duas temporadas (julho a outubro de 2021 e novamente em 2022). Após o acordo, a Abeg relatou que sua base de usuários saltou de aproximadamente 20.000 para quase 2 milhões, validando o gasto de marketing e sustentando sua avaliação reportada de US$ 250 milhões. A medida ilustrou como uma plataforma cultural de grande alcance poderia impulsionar adoção massiva em um mercado de baixa renda.

Os usuários da Abeg subiram de ~20 mil para quase 2 milhões após patrocinar o Big Brother Naija, validando seu gasto de marketing de US$ 2 milhões.

As startups nigerianas de fintech operavam em um mercado saturado, onde a diferenciação era difícil e os custos de aquisição de usuários estavam aumentando.

O Big Brother Naija oferecia uma audiência massiva e confiável, capaz de construir rapidamente reconhecimento de marca e credibilidade.

Campanhas anteriores impulsionadas por celebridades de concorrentes como Kuda Bank e Chipper Cash mostraram altos retornos sobre o gasto de marketing, incentivando a Abeg a seguir um caminho semelhante.

Em mercados de baixa renda, vincular uma marca a um programa de TV popular pode rapidamente aumentar a confiança e os usuários, mas o sucesso duradouro exige transformar essa atenção em engajamento contínuo.

Após o patrocínio do Big Brother Naija, o aumento de usuários da Abeg ajudou a empresa a garantir financiamento adicional e manter sua avaliação em meio a um ambiente macroeconômico volátil. A empresa continuou a investir em marketing, incluindo parcerias com celebridades e promoções de sorteios em dinheiro, enquanto explorava novos recursos de produto para reter o influxo de usuários. O caso tornou-se um ponto de referência para outras startups africanas que consideram estratégias de marketing de alto impacto baseadas em eventos.