No início de 2021, o cenário de pagamentos digitais do Paquistão permanecia incipiente, apesar de uma população jovem e de dados móveis baratos; mais da metade dos adultos não tinha conta bancária e a maioria das transações dependia de dinheiro em espécie, enquanto bancos tradicionais e operadoras de telecomunicações ofereciam opções digitais limitadas. A Stripe, a fintech mais valiosa do mundo na época, via o país como um mercado de alto potencial, porém mal atendido, para sua plataforma global de pagamentos.
Para testar o terreno, a Stripe liderou uma rodada semente de valor não divulgado na Safepay, uma startup local relativamente desconhecida fundada por Ziyad Parekh e Raza Naqvi. O investimento deu à Stripe um ponto de apoio, validou a tecnologia da Safepay e sinalizou a outros investidores que o setor de fintech do Paquistão poderia atrair apoio global, preparando o terreno para uma adoção digital mais ampla.
A Stripe garantiu um ponto de apoio no emergente mercado de pagamentos digitais do Paquistão, validou o potencial da Safepay e se posicionou para expansão ou aquisição no Sul da Ásia.
A grande população não bancarizada do Paquistão e a crescente base de usuários de internet criaram um mercado endereçável considerável para pagamentos digitais.
A relutância dos bancos locais em inovar e os obstáculos regulatórios tornaram a entrada direta difícil, levando a Stripe a fazer parceria com uma startup local.
A Stripe buscava vantagem de pioneirismo e validação de sua plataforma no Sul da Ásia, após sua aquisição anterior da nigeriana PayStack.
Entrar em mercados fortemente dependentes de dinheiro em espécie por meio de parcerias locais pode reduzir o atrito regulatório e acelerar a adoção, mesmo quando os incumbentes resistem à mudança.
Após o investimento, a Safepay relatou progresso rumo a um lançamento gradual, integrou-se aos gateways de pagamento do Habib Bank e do Bank Alfalah e começou a reduzir o tempo de integração de comerciantes de meses para dias. A movimentação da Stripe foi citada por parceiros de venture capital locais como um possível ponto de virada que poderia incentivar mais interesse internacional de fintechs no Paquistão, mesmo com o ecossistema mais amplo permanecendo fortemente dependente de dinheiro em espécie.
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As fontes
- Payments giant Stripe takes a gamble in “cash only” Pakistan - Rest of World Rest of World · restofworld.org ·