從服飾訂閱轉向為消費性包裝商品重複購買打造的SaaS平台，多次轉型

Kim Stiefel與Sarah Wissel在洛杉磯地區新創公司Vytmn共事時相識。Vytmn關閉後，她們創立UNDR，提供T恤、襪子和內衣的訂閱服務。她們很快發現，訂閱模式對Spotify等媒體行得通，對消耗品卻行不通——顧客抱怨配送時機不對，以及管理定期出貨的麻煩。

為了解決這個問題，她們打造了一套結帳問卷工具，用來了解男性通常在何時於T恤上出現汗漬。這個副專案揭示了更廣泛的需求：品牌希望針對衛生紙和護膚品等商品，提供及時、數據驅動的回購提示。創辦人因此轉型，將這套工具變成Repeat，一個分析單次購買者與家庭行為的SaaS平台，在消費性包裝商品品牌的顧客該回購時適時提醒。Repeat自此募得300萬美元，加入Techstars等加速器，客戶包括Youth To The People和No.2 Toilet Paper。

從Act One Ventures、Techstars LA和Harlem Capital募得300萬美元，並取得Youth To The People和No.2 Toilet Paper等早期消費性包裝商品客戶

針對低頻率消耗品的訂閱模式，產生令人不滿的顧客體驗。

當時沒有既有數據顯示消費者何時需要回購T恤或體香劑等商品，迫使創辦人自行建立追蹤機制。

這個蒐集數據的副專案發掘出可規模化的B2B機會：品牌想要自動化、及時的回購提醒。

與消費性包裝商品夥伴的早期驗證顯示出明確的產品市場契合度，以及付費使用該服務的意願。

創辦人互補的技能組合——Wissel的分析專長與Stiefel的全盤策略——讓這次轉型得以快速執行。

創辦人應將蒐集專有數據的副專案視為潛在的轉型契機；當原始模式顯現結構性缺陷時，數據驅動的SaaS可開啟更大的B2B市場。

轉型後，Repeat募得300萬美元，參與Techstars洛杉磯加速器，並採取遠端優先文化，設有刻意的界線（例如從不在同一房間開會）。該平台如今根據個人與家庭購買模式，適時提供回購建議，協助消費品品牌提高回購率。