改变了什么
亚航始于1993年,是一家与政府有关的马来西亚航空公司,到2000年已濒临倒闭。2001年9月5日,Tune Air(托尼·费尔南德斯与合伙人卡马鲁丁·梅拉农)签署购买协议,以1林吉特(0.28美元)买下DRB-Hicom持有的5168万股(约99%),承担约4000万林吉特的债务和两架旧飞机,某些账目显示承担的负债远高于此。控制权于2001年12月8日正式移交,当时正值9/11后的低迷期,飞机租赁价格几乎腰斩。
2002年1月15日,该航空公司以“低票价、无装饰”重新启动——成为该地区第一家低成本航空公司——并开通了飞往槟城和哥打巴鲁的新航线。费尔南德斯采用了瑞安航空和西南航空的模式:单一机型、点对点飞行、无票预订(亚洲首家无纸化航空公司,2002年4月)以及从2002年5月起网上销售,票价约为马来西亚航空的一半。
增长迅猛:最初几年,航线从两条增加到十条,机队扩大到五架飞机;2003-2004年泰国和印度尼西亚跟进;2004年11月22日在吉隆坡交易所上市,并于12月签署了100架空客A320飞机的订单。到2005年9月,已运载1300万乘客——东南亚出行有了新的价格水平。
What it achieved
一年内盈利,2005年旅客量达1300万,2004年IPO,并订购100架空客飞机——成为东南亚低成本出行的模板
为什么有效
在低迷期买入:9/11重创飞机价值,因此进入价格几乎为零——1林吉特加债务换取一家持牌航空公司,其真正资产是时刻和品牌。
低成本模式契合地理:短途、价格敏感、跳岛市场青睐高频率和低票价,而传统航空公司运营昂贵的枢纽。
票价仅为现有航空公司的一半,扩大了市场而非仅仅抢夺份额——航空公司创造了需求,然后满足了需求。
可以借鉴什么
用零花钱买下一家破产的航空公司,可以通过经过验证的方法和合适的地理位置重建——但真正的资产是牌照和时刻,而不是飞机
后续
亚航发展成一个集团,覆盖马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和印度,自2007年起拥有长途部门亚航X。2001年的1林吉特收购现已成为亚洲航空史上被引用最多的交易之一。
从这里,追溯依据
参考来源
- AirAsia history (corporate museum timeline) museum.airasia.com
- Tony Fernandes: the Indo-Malaysian businessman who made flights affordable through AirAsia globalindian.com
- AirAsia was bought for RM1 — here's how it became a global giant wargabiz.com.my