改变了什么
克莱斯勒1979年净亏损11.26亿美元,1980年净亏损17.1亿美元,据国会研究服务处关于该危机的报告,这是当时美国公司史上最大的年度亏损。国会通过了《1979年克莱斯勒公司贷款担保法案》,授权高达15亿美元的联邦贷款担保,并于1980年1月签署成为法律;克莱斯勒最终提取了其中12亿美元。
CEO李·艾柯卡将贷款担保与深度重组相结合:他领取象征性的1美元年薪,1979年与全美汽车工人联合会谈判达成4.625亿美元的工资让步,1981年又追加6.73亿美元方案,并在1978至1983年间裁减超过7万个岗位。克莱斯勒将产品复苏押注于1981年推出的前轮驱动K型车平台,取代了因油价上涨而竞争力不足的大型低效车型。
克莱斯勒于1982年扭亏为盈,净收入1.701亿美元,这是五年来的首次盈利,并于当年6月和8月赎回了政府担保贷款。到1983年,克莱斯勒报告净利7.009亿美元,营业利润9.274亿美元,并于1983年8月全额还清剩余贷款,比1990年的最后期限提前了七年。
What it achieved
CEO李·艾柯卡领取1美元年薪以赢得工会让步,押注K型车平台,提前七年偿还政府贷款,到1983年将救助转化为7.009亿美元利润。
为什么有效
领取1美元年薪使艾柯卡有立场要求全美汽车工人联合会做出工资让步,并在其他各层要求牺牲,因为他自己也在承受要求工人接受的痛苦。
将产品复苏押注于一个全新平台K型车,使克莱斯勒缩减的工程预算集中于一个赌注,而不是分散在旧车型系列上。
盈利后提前数年偿还贷款,将可能定义公司十年的救助转化为已结束的篇章,重建了贷款方和客户的信任。
可以借鉴什么
当公司需要外部救助以求生存时,将其与高层可见的牺牲和集中的产品赌注相结合,可以使贷款成为短暂的篇章而非永久依赖。
后续
据当时报道和国会研究服务处对该项目的记录,克莱斯勒到1983年净利润达7.009亿美元,而1980年亏损17.1亿美元,并于同年8月提前七年偿还了15亿美元的联邦贷款担保。克莱斯勒救助成为美国政府贷款担保计划最常被引用的例子之一,该计划连本带息全额偿还,而非成为永久补贴,艾柯卡的扭亏为盈使他成为1980年代美国最知名的商业人物之一。
从这里,追溯依据