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改变了什么
Dunkaroos——一种搭配糖霜的全麦饼干,于1992年推出——成为90年代午餐盒的常客,后在美国停产,仅在加拿大有售。
千禧一代长大后不断呼吁它回归,通用磨坊因此认为怀旧潮足以支撑在美国重新上市。
2020年2月宣布夏季回归,这次复活主打粉丝文化:2020年4月送出5000份免费装,6月香草口味在全国上架。
这次发布本质上是一场基于记忆的营销活动——霓虹色、午餐桌、90后身份认同——而非产品创新。
02
What it achieved
重新上市将这款停产的零食带回美国全国零售渠道,并在2020年6月上架前向粉丝赠送了5000份免费装。
03
为什么有效
该品牌已经拥有一代情感依附的老顾客。
社交媒体让发布本身就成了事件。
在加拿大的限量销售让品牌在未投入美国市场的情况下保持了生命力。
产品生产成本低,所以复活的主要风险在于营销投入。
04
可以借鉴什么
只要把老粉丝当作市场、把怀旧当作营销方案,停产产品也能低成本回归。
05
后续
Dunkaroos 持续在售,并成为包装食品行业中怀旧复活的参考案例,与通用磨坊的其他复古操作并列。
从这里,追溯依据
参考来源
- Calling all '90s kids — Dunkaroos are coming back this summer! generalmills.com.ph
- '90s nostalgia alert: Dunkaroos are making a comeback in 2020 abcnews.go.com