Nutanix停售自有硬件，亏损收窄至接近零

Nutanix以销售超融合基础设施设备起家，但每次销售都局限于其品牌服务器和难以增长的预付许可证。

公司完成了两个转变：将其软件与Nutanix品牌硬件解耦，使其能在任何合格的服务器上运行，然后将许可转为订阅模式。在2024财年，GAAP净亏损从2022财年的7.989亿美元收窄至1.248亿美元，并实现了非GAAP盈利。

公司的决定是成为一家软件和订阅公司，恰好服务于数据中心，而不是硬件制造商，并让客户选择他们想要的条款和时长。

将GAAP净亏损从2022财年的7.989亿美元降至2024财年的1.248亿美元，并通过销售软件和订阅实现非GAAP盈利。

仅销售自有设备使Nutanix局限于服务器市场的一小部分。

订阅将不稳定的许可收入转化为经常性预订。

纯软件销售的毛利率是硬件无法比拟的。

云竞争对手之所以获胜，是因为他们销售的是承诺，而不是机器。

将软件与自有硬件绑定会缩小你的可销售市场；软件和订阅则能扩大市场并提高利润率。

Nutanix在GAAP基础上仍亏损，但现金流持续为正，其软件和订阅模式使其对企业客户和合作伙伴更具吸引力。这一转变使其从一个小众设备供应商成长为公共云领域的合法竞争对手。